品牌大爆炸时代，消费品市场中老将与新锐同台竞技，对消费者的争夺也愈演愈烈。随着人口红利与流量红利的消失，很多行业进入了存量博弈，深陷价格战、促销战、流量战的恶性循环之中。
飞速发展的信息技术也在重新编译人类的大脑，人们的注意力开始消散，信息疲劳现象严重。品牌出圈在大数据时代变得难上加难，流量、市场的不确定性让企业步履维艰。
悲观者正确，乐观者前行。亚马逊创始人杰夫•贝索斯有句话：“我不知道未来10年会怎么变，但我知道什么是不会变的。”在复杂的竞争环境中，人们总喜欢讲变革、谈创新、拥抱变化。回归第一性，以不变应万变也不失为一种好的选择。
“每一个大的动荡期，都是品牌建设的关键窗口期。”在过去的几年里，各大品牌营销核心目标似乎都聚焦在了“不确定环境下，如何转型、破局，并获得确定性增长”。
而随着大环境确定性的增强，2023年的行业事态将是系统性剧烈“转折”的一年，“革新”将成为各大品牌营销的关键词。
面对充满未知与无限可能的2023
各大企业及品牌该如何“寻找生机”实现确定性增长？
2023年机会又将在哪里？
消费升级消费者为理性消费买单
经历了3年疫情，人们的生活方式、娱乐方式、生产方式、营销传播方式……发生了翻天覆地的变化，大部分消费者的消费信心不足，攒钱对抗不确定性成为主流。面对交织复杂的消费升级、消费分级、消费降级等新态势，企业及品牌要在趋势的变与不变中找到确定性，仍需要聚焦消费者的“真需求”，给消费者一个有价值感的购买理由——品牌的信任度。
企业品牌建设需要坚持长期主义。品牌才是持续的流量，时间越久，成本越低，享受时间的复利越丰厚。流量是曝光，留量是人心。进入2023年，几乎所有品牌都意识到，烧钱换量的经营方法已经失效。曾经熟谙流量打法的品牌们，开始重回品牌长期主义，通过扩大精细化运营及品牌价值塑造能力，建立与消费者的长期信任关系，试图走进消费者的心智。
品牌要追求的是“复利”，而不是“红利”。当流量红利逐渐消失，高质量品牌才是穿越周期的核心保障。在大环境、平台、消费者需求发生变化的当下，长期主义的品牌建设与效果为王的均衡营销才是品牌2023年策略的难点和发力点。
随着经济渐渐复苏，品牌只会变得更弱、利润更低，而长期主义者会选择在品牌营销上投入更多的资金，将营销预算尽可能地用在更稳妥、更具确定性、更信赖的品牌资产上，以赢得更大品牌发言权，从而实现品牌的长期盈利。
非常时期要敢于出手，把危机转化成商机
有危机、有寒冬不可怕。因为危机和寒冬到来的同时市场也会重新洗牌，每一次危机都是品牌集中度上升的时候。疫情背后的真正危机其实是同质化的供给和对促销流量的依赖，这些危机因为疫情被放大。如果企业在增长困难的时候还在做重复性的扩张，还在提供同质化的供给，没有自己的特色，没有核心的差异化价值，就会陷入同质化危机当中。
市场低迷的时候，品牌是最大的马太效应
疫情则是品牌力的试金石，危机是强品牌的大机会，只有在消费者心智中建立起清晰的品牌差异化价值，才能构建长期的、核心的竞争力。在所有充满竞争的市场中，总有有雄心的企业抢先同行，提前一步抢市场、打品牌、占份额。创意绝对化、价值观开放化、危机主动化，让新品牌的成功率远高于只靠流量营销的品牌，这“三化”就是破圈理论的基础。
后疫情时代，创业者会面对各种各样的不确定性。如何在面对危机或诱惑的时候，仍然坚定自己的信念，是考验创业者是否能够成功的重要因素。
危机事件并没有好坏之分，不如把它看成激发大家应战能力的挑战。就像人的免疫系统，当有病毒攻击时，只要战胜它就获得身体免疫能力的一次提高。如果把70%的资源用在打造你的差异化价值上，那么你应对危机的能力也会更强。危机期间，强品牌敢于出手，反而是一个与其他品牌拉开差距、扩大份额的好时机。
对于品牌而言，抛弃套路、打破常规、回归创意、与消费者展开一场真诚沟通，将为品牌建立核心优势、赢得消费者选择带来更多可能。
市场形势不好，还搞同质化供应，只能做促销，最终形成了促销和流量的依赖症，不促不销甚至利润倒挂。生意的核心既不是促销也不是流量，而是消费者有一个选择你而不选择别人的理由。
